做了10余年涂料品牌經(jīng)銷商的王老板，明顯感覺今年生意難做，代理的涂料產(chǎn)品利潤(rùn)下降了、營(yíng)業(yè)額下降了，員工工資、房租、運(yùn)營(yíng)成本卻增加了，工程款結(jié)不了，這讓王老板今年很受傷。他跟身邊朋友聊天時(shí)，大家都覺得今年生意普遍難做，年底了大家都在籌劃2016年如何經(jīng)營(yíng)，如何掌握市場(chǎng)？
生意難 <wbr>？2016年涂料經(jīng)銷商路在何方？
小編帶著眾多涂料經(jīng)銷商的問題，走訪了行業(yè)資深營(yíng)銷顧問，總結(jié)出了5點(diǎn)供大家參考。
第一、細(xì)分市場(chǎng)大有可為小即是大。在工業(yè)時(shí)代，商品是短缺的，只要有創(chuàng)新的產(chǎn)品，出現(xiàn)一些新功能，就有機(jī)會(huì)引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)潮流，所以市場(chǎng)不需要細(xì)分就能有很好的銷量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)需求被細(xì)分，信息傳播的方式讓各種產(chǎn)品信息變的觸手可及，個(gè)性化、創(chuàng)新、時(shí)尚等商品受到追捧和青睞。
第二、經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力。終端下游終端+上游貨源，你總要占一頭經(jīng)銷商是產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的紐帶。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廠家和消費(fèi)者之間的連接更為容易，經(jīng)銷商、零售商的功能和作用都受到了沖擊和挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商掌握下游終端的數(shù)量、業(yè)態(tài)、網(wǎng)點(diǎn)分布；核心網(wǎng)點(diǎn)的消費(fèi)人群及特征；合作產(chǎn)品及規(guī)模；和終端網(wǎng)點(diǎn)的客情；是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第三、大數(shù)據(jù)。“大數(shù)據(jù)”你有大數(shù)據(jù)，就領(lǐng)先一步互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的“大數(shù)據(jù)”。傳統(tǒng)經(jīng)銷商習(xí)慣于“存?zhèn)€電話、留個(gè)地址”就能做生意的時(shí)代已經(jīng)過去了。“大數(shù)據(jù)”聽上去很高端，實(shí)際上現(xiàn)在的經(jīng)銷商基本都有能力、有條件逐步建立起“大數(shù)據(jù)”，最重要的是能夠利于“大數(shù)據(jù)”來經(jīng)營(yíng)、賺錢。
第四、激活市場(chǎng)。無論什么樣的廠家都希望和了解市場(chǎng)、更懂消費(fèi)者的經(jīng)銷商合作，反之，掌握市場(chǎng)的“開關(guān)”，強(qiáng)化了經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)的操作就能高人一籌，沒有理由不賺錢。尋找激活市場(chǎng)的“開關(guān)”，是來自于對(duì)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者的洞察。找到激活市場(chǎng)的“開關(guān)”等于市場(chǎng)操作成功的一半，代理產(chǎn)品就心中有數(shù)，游刃有余。
第五、做好服務(wù)。經(jīng)銷商本質(zhì)是服務(wù)商服務(wù)零售終端、服務(wù)消費(fèi)者經(jīng)銷環(huán)節(jié)是產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者之間的一個(gè)紐帶，承擔(dān)的是產(chǎn)品流通功能，并賺取合理的利潤(rùn)。所以，經(jīng)銷商的本質(zhì)就是服務(wù)商。